隨著90/85后人群進(jìn)入生育高峰期，加上95后母嬰人群的加入，如今的中國母嬰市場，諸多新的特征與機(jī)遇正逐漸顯露。

       一方面，都市和小鎮(zhèn)的母嬰人群占比旗鼓相當(dāng)；另一方面，從中部地區(qū)，越往東部沿海，母嬰人群的分布越是密集。

       而這一屆的寶爸寶媽們，從育兒理念，育兒行為，到育兒消費(fèi)，都展現(xiàn)出與上一代截然不同的姿態(tài)。作為獨(dú)生子女的他們，不僅愛孩子，也愛自己；作為普遍受教育程度更高的一代，他們在育兒理念上擁有更加獨(dú)立的思考；作為在物質(zhì)豐富的環(huán)境中成長起來的一代，他們對于母嬰產(chǎn)品有著更高和更為多元化的需求。

       更重要的是，作為互聯(lián)網(wǎng)第一批原住民的他們，無論日常生活，還是帶娃過程，都少不了互聯(lián)網(wǎng)的使用場景。尤其是以微信為代表的線上平臺，早已全方位滲透進(jìn)這些父母從獲取資訊、日常休閑到“種草”甚至購買母嬰產(chǎn)品的各個場景之中，為當(dāng)今母嬰市場的開拓帶來諸多機(jī)遇。

 

一、母嬰市場概覽

1、人群規(guī)模：0-3歲嬰幼兒群體~5032萬，微信的母嬰人群（父母/祖父母）達(dá)9000萬。

2、人群分布：下線城市與一二線城市旗鼓相當(dāng)；東南沿海及中部地區(qū)更為集中。

二、母嬰市場新趨勢

1、親子關(guān)系趨平衡，開啟“大人+孩子”雙中心模式，這屆媽媽育兒方式多元化，爸爸們更加積極參與育兒。

3、看綜藝成為放松、調(diào)節(jié)情緒的較好出口。

4、對早教較為重視，場景化早教向家庭教育傾斜，有意識培養(yǎng)玩“玩中學(xué)”。

5、不同類型母嬰人群速描

6、在衣食用方面，安全性和品質(zhì)是母嬰人群首要考慮因素

9、微信是母嬰人群休閑娛樂的主要工具，尤其在低線城市更受歡迎。低線城市日常休閑更愛使用微信（74%）刷朋友圈、刷公眾號文章。

2、微信群是母嬰人群獲取資訊、社交分享及購買的重要綜合陣地

·95后熱衷加入母嬰品牌粉絲群（36%）。

·高線城市熱衷加入小區(qū)爸媽群（32%）、育兒講座/線上課程群（21%）。

·低線城市熱衷加入母嬰產(chǎn)品購物群（52%），因為能及時獲取產(chǎn)品活動信息

3、微信公眾號是重要的知識獲取渠道(綜合育兒知識及營養(yǎng)健康知識)和求助對象

·自媒體公眾號：解決問題的工具+種草。信息更有針對性，更專注某一具體垂直領(lǐng)域，如輔食類、健康成長類、早教類等，主要用途是咨詢或搜集育兒信息、知識。

·品牌公眾號：官宣信息+享優(yōu)惠?！罢?guī)官宣信息-了解品牌和產(chǎn)品的入口”+“薅羊毛”搶優(yōu)惠，拿贈品。

·城市級別越下沉，母嬰人群所關(guān)注的品牌公眾號越多，權(quán)威的信息更能獲取他們的認(rèn)同。

4、超四成母嬰人群對微信和購物APP的廣告印象深刻

5、微信群、朋友圈、公眾號文章鏈接成為母嬰人群微信購物的主要方式

·95后更愛通過公眾號菜單欄（22%）點(diǎn)擊進(jìn)入購買母嬰產(chǎn)品。

6、公眾號推文和微信群表現(xiàn)出強(qiáng)大的“種草”和“帶貨”能力

·80/90后因看微信公眾號推文（52%）而購買母嬰產(chǎn)品的情況更突出。

·95后因短視頻、QQ/微博的社交信息而購買母嬰產(chǎn)品的情況更突出。

·低線城市因母嬰群（59%）推薦而購買母嬰產(chǎn)品的情況更突出。

四、營銷啟示

深入母嬰人群的需求，巧用社交媒體進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

1、數(shù)據(jù)驅(qū)動：

·95后新生代父母的到來，這屆媽媽愛孩子也愛自己，需要精準(zhǔn)洞悉媽媽自身的需求；

·育兒方式更多元，愛自己的佛系爸媽、愛玩會玩的玩伴爸媽、專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯啃桶謰?，成才卓越的No.1爸媽、愛家奉獻(xiàn)的三“好”爸媽…針對不同細(xì)分群體的精準(zhǔn)營銷尤為重要

·爸爸深入陪娃一線，購買參與度緊追媽媽…而目前商品/服務(wù)/資訊內(nèi)容仍傾向女性，奶爸需求洼地亟待開發(fā)，品牌溝通需對話“父母

2、巧用社交媒體

· 從多角度，包括基礎(chǔ)人口結(jié)構(gòu)、興趣愛好偏好、亞文化、育兒關(guān)注點(diǎn)等，精準(zhǔn)找到目標(biāo)消費(fèi)群體

·通過數(shù)據(jù)挖掘，掌握與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的主要時機(jī)

·善用綜合的多渠道矩陣，打造母嬰生態(tài)閉環(huán)的布局

·有效利用社交媒體，展現(xiàn)直觀的育兒成果、潮流的外觀/視覺、硬核的產(chǎn)品力，實現(xiàn)對這一人群的“種草”，促動購買轉(zhuǎn)化

·有效利用社交裂變，激發(fā)他們互動/吐槽/分享的熱情，打造更強(qiáng)的品牌影響力

3、內(nèi)容溝通

·除了傳統(tǒng)孕育/親子話題，媽媽關(guān)注的信息輻射廣泛

·美容美體

· 泛娛樂（旅游、游戲、電視、綜藝）

· 健康（醫(yī)療、心理、飲食）

· 教育

·不同領(lǐng)域話題切入和融化，搶占用戶心智